Τα μεθόδους εμπορίας συνδέονται πλέονα έντονα με τη επιτυχία ή τη αποτυχία καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Εάν εφαρμόζεται σωστά, το εικαστικό merchandising καθοδηγεί τους επισκέπτες στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις και κατασκευάζει μια ποιοτικής κατηγορίας εμπορική εμπειρία. Αν όμως μην υιοθετηθεί σωστά, καταλήγει τους πελάτες… μακριά.

Το Merchandising ενσωματώνει όλες τις τις ενέργειες που προσφέρονται στα καταστήματα λιανικής με σύστημα και μεθοδικότητα για τη βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, καθώς και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους και στο δικό σου, υπάρχουν ποικίλοι απλοί τρόποι που θα μπορούσες εφαρμόσεις."

Σχεδίασε μια στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων ξεκινά με τη σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε από τους ίδιους πελάτες. Είναι σημαντικό να ενσωματώσεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το κάνεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.

Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στο βιτρίνα.
Αρχίσε επιλέγοντας το σωστό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να προσελκύει την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματός σου. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν αυτό χρησιμοποιώντας έντονα χρώματα, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο του ορίου των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να παρουσιάσει κάποια γεωμετρικά σχέδια.

Αξιοποίησε το προσωπικό με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δείτε εδώ δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι υπάλληλοι μπορούν να αναλάβουν σημαντικό κομμάτι στην παρουσίασή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προσαρμόζονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα φορά η εργαζόμενη από το να μένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να είναι εναρμονισμένο με το concept της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να ταιριάζει με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.

Εφάρμοσε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχείρησή σου.
Οι σύγχρονοι πελάτες έχουν σημαντική επαφή με την τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία αναβαθμίζουν την αγοραστική εμπειρία και ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να αλληλοεπιδράσουν. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ μπορούν να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να βοηθήσουν τους ενδιαφερόμενους στην κατάλληλη επιλογή.

Χρησιμοποίησε την μέθοδο “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να εγκαταστήσεις ένα “σημείο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν κάποιο δείγμα και να επιστήσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Φυλάξτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις μέθοδοι του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παράσχουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να απορρίπτεις είναι οι πωλήσεις που σημειώνεις ανά τομέα.

Καταχώρησε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής βασίζονται στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην σειρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να προσελκύσεις την προσοχή τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των πωλήσεων και ενθαρρύνει τις αγορές τις τελευταίας στιγμής. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο σύννεφο μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτείται εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και tablet, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.